Erfolgreich verhandeln mit System

Das Seminar zielt darauf ab, Ihre Souveränität in Gesprächen und Verhandlungen im Rahmen von Akquisen, Strategie-Entwicklungen, Budgetierungen, Projektplanungen und Projektumsetzungen mit internen wie externen Partnern zu erhöhen. Sie füllen Ihren Verhandler-Werkzeugkasten mit durchdachten Arbeitsmaterialien, wertvollen Merkhilfen sowie klaren Regeln und Strukturen und trainieren die Anwendungssicherheit.

Damit erhöhen Sie die Chance positiver Gesprächs- und Verhandlungsabschlüsse und des Erkennens von Mehrwertpotentialen in Verhandlungssituationen: Für Sie selbst – und für Ihre Verhandlungspartner.

Themen:

• Zielklärung vor und im Gespräch
• Aktive Gesprächs- und Verhaltenssteuerung in Verhandlungssituationen
• „SystemVerhandeln“ – Typen, Strategien, Regeln und Grundfähigkeiten
• „Verhandlungs-Toolbox“ – der Einsatz verschiedener Techniken und Taktiken
• „Quick-Check“ - Schnelles Vorbereiten von Gesprächs- und Verhandlungssituationen
• „Claim-/Create Value“ - Wertschöpfungschancen und Machtverhältnisse strategisch nutzen
• Gelassenheit und Souveränität durch System- und Selbstbewusstsein in der Verhandlung
• Training an Übungsfällen sowie an konkreten Fällen aus der Teilnehmergruppe mit Feedback (Feedback-Intensität nach Wunsch)

Interaktives Format: Lehrgespräche, Diskussionen, Training an Übungs- sowie an konkreten Fällen aus der Teilnehmergruppe, Gruppenarbeit, Fallstudien, Rollenspiele mit und ohne Videoaufzeichnung, Feedback

Dauer: 2 Tage 

Empfehlung: 1 zusätzlicher Tag für Vertiefung und Transfer in den Alltag im Abstand von 8-12 Wochen