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Erfolgreich verhandeln mit System

Das Seminar zielt darauf ab, Ihre Souveränität in Gesprächen und Verhandlungen im Rahmen von Akquisen, Strategie-Entwicklungen, Budgetierungen, Projektplanungen und Projektumsetzungen mit internen wie externen Partnern zu erhöhen. Sie füllen Ihren Verhandler-Werkzeugkasten mit durchdachten Arbeitsmaterialien, wertvollen Merkhilfen sowie klaren Regeln und Strukturen und trainieren die Anwendungssicherheit.

Damit erhöhen Sie die Chance positiver Gesprächs- und Verhandlungsabschlüsse und des Erkennens von Mehrwertpotentialen in Verhandlungssituationen: Für Sie selbst – und für Ihre Verhandlungspartner.

Themen:

  • Zielklärung vor und im Gespräch
  • Aktive Gesprächs- und Verhaltenssteuerung in Verhandlungssituationen
  • „SystemVerhandeln“ – Typen, Strategien, Regeln und Grundfähigkeiten
  • „Verhandlungs-Toolbox“ – der Einsatz verschiedener Techniken und Taktiken
  • „Quick-Check“ - Schnelles Vorbereiten von Gesprächs- und Verhandlungssituationen
  • „Claim-/Create Value“ - Wertschöpfungschancen und Machtverhältnisse strategisch nutzen
  • Gelassenheit und Souveränität durch System- und Selbstbewusstsein in der Verhandlung
  • Training an Übungsfällen sowie an konkreten Fällen aus der Teilnehmergruppe mit Feedback (Feedback-Intensität nach Wunsch)

Interaktives Format: Lehrgespräche, Diskussionen, Training an Übungs- sowie an konkreten Fällen aus der Teilnehmergruppe, Gruppenarbeit, Fallstudien, Rollenspiele mit und ohne Videoaufzeichnung, Feedback

Dauer: 2 Tage 

Empfehlung: 1 zusätzlicher Tag für Vertiefung und Transfer in den Alltag im Abstand von 8-12 Wochen

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